218）２つの創る喜び

ロバート・キヨサキ氏の「金持ち父さん貧乏父さん」シリーズの中に、
「金持ち父さんのキャッシュフロー・クワドラント」という本がある。

直訳すれば、
キャッシュフロー＝お金の流れ
クワドラント＝４分割した円
ということなんだろうけど、
要は、資本主義社会で「収入を得る４つの領域」という感じ。

で、その４つというのが、下記の「Ｅ・Ｓ・Ｂ・Ｉ」。

Ｅ＝Employee＝従業員
Ｓ＝Self-employee＝自営業者
Ｂ＝Business owner＝ビジネスオーナー
Ｉ＝Investor＝投資家

従業員は、人の指揮下で、自ら働いて収入を得る者。
自営業者は、自らの判断で、自ら働いて収入を得る者。
ビジネスオーナーは、人に働いてもらって収入を得る者。
投資家は、お金に働いてもらって収入を得る者。

従来、弁護士＝自営業者であった。

勿論、駆け出し弁護士の頃の数年間に限っては、
「イソ弁」として「ボス弁」の指揮下で修業するのが普通ではある。
イソ弁というのは、「居候弁護士」の略称で、
その名のとおり、あくまでも「居候」に過ぎない身だから、
「期間限定の従業員」というのが大前提だ。

その「期間が満了」すれば、
共同経営者（パートナー）となって事務所に残るか、
独立開業することとなる。

ところが、である。
今や、「生涯、従業員のままでよい。」という弁護士が急増中だ。

企業や役所に就職する弁護士は、もちろん「従業員」であるし、
大手事務所に就職する弁護士も、やはり「従業員」である。

弁護士人口が急増していく中、
弁護士の「労働環境」も大いに変貌を遂げてしまった。

市場規模が変わらないまま、弁護士人口だけが急増したのだから、
まともに「食えない弁護士」が急増するのは、当然の理。

結果、「自営業者」になることを捨てて、
「従業員」にとどまる選択をする弁護士が急増するのも、また当然の理。

「従業員」の最大の魅力は、何と言っても「安定」に尽きる。

たくさんの収入はいらないから、とにかく、生活の不安を払拭したい。
今の競争環境を考えれば、こう考えるのも無理からぬこと。

結果、大いに稼げる弁護士は、安く弁護士を雇うことが可能になり、
従業員であり続けたいという弁護士をたくさん雇用して、
「ビジネスオーナー」となる弁護士まで、数多く現れてきた。

つまり、弁護士＝自営業者という単純な構図は崩れ去り、
「安定」を求めて、従業員になる弁護士や、
「利得」を求めて、ビジネスオーナーになる弁護士など、
実に多様な弁護士像が登場してきたというワケ。

思えば、何故、弁護士になったのかと言われれば、
「自由」の一言に尽きる気がする。
誰をクライアントとするか、どういう事案を受けるか、全て自由。
この「自由」の享受こそ、自営業者の特権である。

勿論、自由は「責任」と表裏一体なので、失敗すれば、全て自己責任だ。
この厳しさがイヤで、「安定」を求めるのは、何ら悪いことではない。

むしろ、高収入を捨てて、「従業員」でよいという弁護士が増え続ければ、
弁護士１人当たりが稼ぐ必要のある金額も大幅に減るワケだから、
これは、競争環境の「緩和」に繋がるのかも知れない。
ホントにそうならば、我が業界の未来も、そんなに暗いものではないのかも。

私が司法修習生だった頃、
検察教官からの強いリクルートもあり、
検事になるか、弁護士になるか、
大いに迷ったものだったが、結局、「自由」を決め手に弁護士を選んだ。

そして、１５年余り在籍した共同事務所を離れる決断をしたのも、
やはり、「自由」が決め手だった。

先週末、当事務所のレイアウト変更工事を実施した。
現在の「弁護士２名・事務員２名」体制から、
「弁護士３名・事務員３名」体制に移行することに備えてだ。

この決断も、決め手は「自由」だ。

独立当初、「自由」かつ「のんびり」と仕事に励もうと思っていたところ、
有り難いことに、仕事が増えすぎて、弁護士２名体制に移行した。
でも、それでも、仕事が増え続け、ついに、弁護士３名体制に移行することとした。

勿論、当事務所の「キャパ」からいって、これが限界だ。

私は「ビジネスオーナー」になる気はサラサラないので、
弁護士３名体制への移行は、あくまでも、私自身の「自由な時間」を確保するため。

弁護士が増えた分、またまた仕事量も増えたのでは、元も子もない。

ここは、シッカリと我慢して、弁護士１人当たりの仕事量を確実にセーブしながら、
大いに「自由」を享受していきたいもの。

ズバリ、目標は、
「所得は２割減でも、時間は２割増！」だ。

ビジネスとは、「顧客」に「価値」を提供することである。
だから、ビジネスがキチンと成立するためには、
顧客が求める「価値を創る人」と、
価値を求める「顧客を創る人」とが、ともに必要。

従業員＝価値を創る人で、
ビジネスオーナー＝顧客を創る人だね。

だが、自営業者は、その２つの「創る」を１人でこなすことになる。
そして、それこそが「自由の醍醐味」に違いない。

従業員では、「顧客を創る喜び」を味わえないし、
ビジネスオーナーでは、「価値を創る喜び」を味わえないのだから。

やはり、自営業者が最高！！
と、生涯に渡って言い続けられるよう、シッカリと稼がねばね。